준거가격 (1) 썸네일형 리스트형 [마케팅] 가격의 결정과 관리 가격의 결정과 관리◎ 가격의 중요성- 기업의 이익을 증가시키는데 있어 가장 강력한 수단.- 가격 1% 개선에 따른 영업이익 개선비율이 변동비용, 판매량, 고정비용의 1% 개선보다 1.4배에서 5배까지 효과적임. 1. 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 1.1. 소비자(1) 수요의 법칙: 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입함.(2) 수요의 가격탄력성: 제품가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나 변화하는지를 나타내는 지표.가격탄력성 = 판매량의 변화율(%) / 가격의 변화율(%)탄력적 (탄력성의 절대값이 1 초과) / 비탄력적 (탄력성의 절대값이 1 미만) / 단위탄력적1.2. 원가- 원가는 가격의 하한선으로 작용- 기업의 생존과 성장을 위한 최소한의 가격은 제품의 원가에 의해서 결정.1.3.. 이전 1 다음
