유통경로 (2) 썸네일형 리스트형 [마케팅] 가격의 결정과 관리 가격의 결정과 관리◎ 가격의 중요성- 기업의 이익을 증가시키는데 있어 가장 강력한 수단.- 가격 1% 개선에 따른 영업이익 개선비율이 변동비용, 판매량, 고정비용의 1% 개선보다 1.4배에서 5배까지 효과적임. 1. 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인들 1.1. 소비자(1) 수요의 법칙: 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입함.(2) 수요의 가격탄력성: 제품가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나 변화하는지를 나타내는 지표.가격탄력성 = 판매량의 변화율(%) / 가격의 변화율(%)탄력적 (탄력성의 절대값이 1 초과) / 비탄력적 (탄력성의 절대값이 1 미만) / 단위탄력적1.2. 원가- 원가는 가격의 하한선으로 작용- 기업의 생존과 성장을 위한 최소한의 가격은 제품의 원가에 의해서 결정.1.3.. [마케팅] 유통관리 유통관리1. 가치전달네트워크 관점에 기반한 공급체인 관리1.1. 최근 유통관리 접근방식에서의 주요 추세(1) 공급체인 관리- 기업들은 단독으로 고객들에게 가치를 제공할 수 없음, 보다 큰 가치전달 네트워크 내에서 다른 기업들과 함께 움직여야 함.- 후방거래, 전방거래 파트너로 구성- 전통적으로 전방거래 부분에 많은 노력 집중. 후방거래 파트너도 공급체인의 중요 구성원이라는 인식 필요.(2) 가치전달네트워크- 전체 거래시스템의 성과를 향상시키기 위해 파트너 관계를 형성한 제조업체, 공급업자, 유통업자, 최종 고객들로 구성.- 고객에게 가치를 제공하기 위해 전방거래 경로 파트너, 후방거래 공급자와의 협력이 필요함. 2. 유통경로의 개념과 필요성(1) 유통경로: 제조업체로부터 최종소비자(혹은 기업고객)에게로 .. 이전 1 다음
