마케팅관리 (2) 썸네일형 리스트형 [마케팅] 유통관리 유통관리1. 가치전달네트워크 관점에 기반한 공급체인 관리1.1. 최근 유통관리 접근방식에서의 주요 추세(1) 공급체인 관리- 기업들은 단독으로 고객들에게 가치를 제공할 수 없음, 보다 큰 가치전달 네트워크 내에서 다른 기업들과 함께 움직여야 함.- 후방거래, 전방거래 파트너로 구성- 전통적으로 전방거래 부분에 많은 노력 집중. 후방거래 파트너도 공급체인의 중요 구성원이라는 인식 필요.(2) 가치전달네트워크- 전체 거래시스템의 성과를 향상시키기 위해 파트너 관계를 형성한 제조업체, 공급업자, 유통업자, 최종 고객들로 구성.- 고객에게 가치를 제공하기 위해 전방거래 경로 파트너, 후방거래 공급자와의 협력이 필요함. 2. 유통경로의 개념과 필요성(1) 유통경로: 제조업체로부터 최종소비자(혹은 기업고객)에게로 .. [마케팅] 촉진전략 촉진전략 ◎ 촉진믹스: 촉진믹스(총체적 마케팅 커뮤니케이션 프로그램)란 마케팅 목표 달성을 위해 사용하는 광고, 인적판매, 판매촉진, PR 등과 같은 마케팅 커뮤니케이션 도구의 조합.- 광고: 기업 등의 스폰서가 제품, 서비스 또는 아이디어를 제시하거나 촉진하기 위해 비용을 지불하는 비개인적 형태의 커뮤니케이션.- 인적판매: 제품이나 서비스의 판매를 목적으로 기존 또는 잠재 고객에 대한 판매 프레젠테이션 또는 대화 등의 개인적 커뮤니케이션 활동; 박람회, 전시회 등 행사 활용.- PR: 기업이 자사의 이미지를 제고하거나 호의적인 평판을 얻거나, 비호의적인 평판을 제거 또는 완화시키려는 커뮤니케이션 활동. 기업과 직간접적으로 관련된 여러 이해관계자 집단들과 좋은 관계를 유지하는 것을 목표로 함. 1. 마케.. 이전 1 다음
