경영 전략 (1) 썸네일형 리스트형 [Business] Porter’s 5 forces model 대부분의 사람들이 사업 경쟁을 단순히 더 많은 매출과 시장 점유율을 얻기 위해 경쟁하는 줄다리기와 같은 것이라고 생각한다. 하지만 하버드 교수 마이클 포터에 따르면 사업 세계에서 경쟁은 훨씬 복잡한 구조를 가지고 있다. 경쟁은 누가 더 크냐(big)를 따지는 것이 아니라, 누가 더 수익성(profitable)이 좋은지를 따지는 것이다. 이러한 수익성은 5가지의 요소(Five forces)로 결정된다. 1. 구매자 (Buyers) : 더 적게 내고(pay less), 더 많이 얻고 싶어한다(get more). 2. 공급자 (Suppliers) : 돈을 더 많이 받고(paid more), 더 적게 주고 싶어한다(Deliver less). 강력한 공급자는 자신들에게 유리한 조건을 고객에게 강요할 수 있다. 3.. 이전 1 다음
